Что такое продающий контент

Продающий контент — это контент, который мотивирует посетителя сайта совершить целевое действие: купить товар, оформить подписку, зарегистрироваться и т. д. Главная цель такого контента — не просто информировать, а убедить человека приобрести рекламируемый продукт или услугу. Он часто применяется, в том числе и в лендинге.

Основные форматы продающего контента с примерами

При создании продающего контента важно четко представлять целевую аудиторию и понимать мотивы, которыми она руководствуется при покупке товара. Контент должен быть персонализирован и направлен на решение конкретных проблем аудитории.

Тексты

К ним относятся продающие статьи, лендинги, скрипты продаж, email-рассылки. В таких текстах используются методы убеждения, создается доверие к бренду, формируется мотивация к покупке. Эффективный продающий текст включает в себя: заголовок, вводную часть, основную часть, призыв к действию. Например, продающая статья о новом смартфоне может начинаться с описания его ключевых характеристик и преимуществ. Далее подробно рассказывается о дизайне, производительности, автономности. В конце дается сравнение с другими моделями и призыв оформить предзаказ по специальной цене.

Мультимедиа

Это продающие видеоролики, подкасты, вебинары, инфографика. Такой контент привлекает внимание аудитории и повышает лояльность к бренду. Эффективный видеоролик о товаре должен демонстрировать его в действии. Например, для продвижения нового пылесоса можно снять видео, где будет показан процесс уборки с его помощью. Это наглядно продемонстрирует преимущества товара. Полезны и обучающие видео, где показывается, например, как пользоваться непривычной, редкой техникой (воздуходувками для уборки листьев, которые распространены в США, но мало используются в России, к примеру).

Изображения

Фотографии и иллюстрации товаров также могут быть продающим контентом. Яркие, качественные изображения формируют визуальный образ продукта, стимулируя желание его приобрести.

Согласно исследованиям, использование продающего контента может увеличить конверсию сайта на 15-20 %. Например, оптимизированный продающий текст для лендинга способен повысить число заказов на 10-15 %. А хороший продуктовый видеоролик увеличивает продажи в среднем на 12%.

Также важно использовать эмоциональные триггеры — обращаться к желаниям и страхам аудитории. Это позволит усилить желание приобрести рекламируемый продукт.

Для оценки эффективности продающего контента необходимо проводить A/B-тестирование и анализировать конверсию. Это позволит определить наиболее работающие форматы и подходы для конкретного продукта и аудитории.

Также важно отслеживать актуальные тренды в контент-маркетинге и постоянно оптимизировать имеющийся контент. Например, сегодня все большую популярность набирают видео в формате реальности 360°, виртуальная и дополненная реальность. Использование инновационных форматов повышает вовлеченность аудитории.

В целом создание эффективного продающего контента — это комплексный процесс, требующий стратегического подхода и творческих способностей. Грамотное сочетание разных форматов и методов убеждения — залог высоких продаж.

Заказать создание лендинга под ключ с продающим контентом можно у нас.